長安路廠房｜起家厝割愛，感情比價格難談

成交故事

你讓我覺得這個決定是我自己做的。廠房換了主人，屋主的故事沒有結束，只是換了一個章節。

屋主在長安路經營了30幾年，廠房是他創業的起點，每一面牆都有故事。想賣，不是因為缺錢，是到了人生下一個階段，需要整理。但每次開口談價格，又覺得哪裡不對，好像把自己的一部分賣掉。

買方是透過網站廣告找到我的，態度認真，不是來試探的。問題在價格——屋主的心理底線跟市場行情之間有一段距離，不是數字的問題，是情感的問題。

我跟屋主談了很多次，不急著逼他接受，而是幫他想清楚：這個廠房在他手裡能發揮的價值，跟在新買方手裡能延續的價值，哪個對他來說更重要。

慢慢地，屋主開始鬆了。最後以雙方都能接受的價格成交。