嶺東三房休旅車位｜帶看40組、三位所有權人，等到願意割愛的那一刻

成交故事

有些成交不是靠一次出價，而是一次次把市場反應帶回去，陪所有權人走到能共同決定的位置。

這間位在南屯嶺東的三房，附有可停休旅車的車位，是屋主繼承後交由我專任委託銷售的物件。和一般單一屋主不同，房子共有三位所有權人；每一次價格調整、每一組買方出價，都需要三個人一起理解並形成共識。

委託期間，我帶看超過40組客人。市場不是沒有反應，但買方認為價格仍有距離。物件最初開價998萬元，經過一段時間的帶看回饋與多次討論後，陸續調整到898萬元，再到857萬元。每一次調整都不是簡單改一個數字，而是必須把買方在意的條件、附近競品與實際出價，逐一向三位所有權人說明。

過程中曾經有三組買方出價，從700萬元、750萬元到780萬元。價格一次比一次靠近，但對屋主來說，這不只是出售一間房子，也是共同處理一份繼承而來的資產。為了讓大家能當面把想法說清楚，我多次往返台南找屋主，每一次都和三位所有權人談很久，確認每個人的顧慮與底線。

我沒有因為前幾次價格談不成就停止，也沒有為了成交催促屋主草率決定，而是持續帶看、持續回報，讓市場的答案慢慢變得清楚。直到最後一組客人出價，買方表現出真正的購買誠意，屋主也終於願意割愛，三位所有權人達成共識，交易順利向前。

超過40組帶看、三次明確出價、數次台南往返，這筆成交花的不是一場漂亮話術，而是長時間的執行與溝通。繼承共有的房子要順利出售，除了找到買方，更重要的是讓每一位所有權人都能理解市場，安心做出共同決定。