現在房子的資訊比以前好查。實價登錄查得到，附近有哪些房子在賣、開多少，網路上也看得到。
但資訊看得多，買賣雙方對價格的認知，還是可能差很多。
屋主覺得自己開得很實在，買方覺得明明還有下降空間。兩邊都有做功課，也都有自己的理由，誰都覺得對方應該再退一點。
最近看一些自媒體，還有下面的留言，常看到有人說：
「都約見面談了，一定會成啦。」
「價格一定很近了，剩下就是差仲介服務費而已。」
有這種情況，沒錯。但每次都是這樣嗎？
我做仲介14年，見面談失敗的案例也很多。有些案子，反而就是電話裡已經談不動了，才約出來試試看。
屋主不願意再降，買方不願意再加。仲介電話打來打去，兩邊的理由都講過了，價格還是卡在那裡。
怎麼辦？就問雙方，要不要找個時間出來談。
大家都在現場，有問題當下問，有條件當下確認。有時候主管也會一起幫忙，談的經驗比較多，看看能不能再談出一點機會。
有些成了，有些談了好幾個小時，最後還是不成。屋主回家，買方繼續看房子，我們繼續找客人。
有些是快談成了才約見面，有些是已經談不動了，才約出來再試一次。
不能看到仲介約見面，就認定價格早就談好了，只差最後一點服務費。
那為什麼有人會講得這麼肯定？
我覺得，有些人是自己那次真的成交了。
可能買過幾間房子，也可能聽過親友的經驗。剛好遇到喜歡的房子、願意談的屋主，仲介也幫忙談成了，回頭分享時，自然會覺得：「見面談就是這樣啊。」
但自己那幾次談成，不代表每一場都會成。
仲介三不五時就在談案子，談失敗，不會每次都上網發文。買方沒買成，屋主沒賣成，也未必會特別宣揚。
談成比較開心，當然比較願意分享。只是你看到這些分享的時候，也少看了很多談完以後，各自回家的案例。
還有人會問：
「不是見面談嗎？怎麼買賣雙方各坐一間，沒有讓我們直接碰面？」
因為直接碰面，真的有可能三兩句就談不下去。
屋主覺得，我的價格已經是市場行情了，你憑什麼再殺？買方覺得，你的房子根本不值這個價，我出的才合理。
買方直接講房子哪裡不好、哪裡要重做，屋主聽了不舒服，可能就回一句，這種芭樂價不要來亂。
價格還沒談，先吵起來了。
有些話一出口，對方就不想繼續。原本也許還有機會，一個不高興，人就走了。
所以才需要仲介在中間。
買方有屋況上的疑慮，就把要處理什麼、預算差在哪裡說清楚。屋主不能接受出價，就把他的考量、還願意談的條件帶回來。
價格和條件要如實傳達，但不用連傷人的話也原封不動丟過去。大家是來談房子的，沒有必要先讓對方難堪。
分開談，是希望雙方還能好好講話。最後願不願意接受，仍然由買方和屋主自己決定。
我真正想講的是，既然買方想買，屋主也想賣，為什麼不出來談一次？
看房子、找房子、比較、做功課，辛苦的是買方。
賣房子要承受各種支出、帶看和等待，辛苦的是屋主。
為什麼要因為別人在網路上講幾句風涼話，就放棄自己談的機會？
有人會說，出來幾個小時，最後沒成，不就白跑了？
但如果這幾個小時，有機會談下30萬、50萬，甚至100萬呢？
這些錢，可能是別人辛苦半年、一年，甚至兩年才賺得到的。
對屋主也是一樣。如果有機會讓買方多加一些，或者把原本談不動的交易談成，為什麼不花幾個小時試試看？
買方加的、屋主讓的，都是辛苦賺來的錢。正因為不是小錢，才值得好好談。
沒有人保證這幾個小時一定有結果，但連談都不談，這次的機會就沒有了。
而且，這本來就是要慎選業務的事。
身為屋主，你願意把房子委託給他；身為買方，你願意把斡旋交給他。這麼重要的事情，你都決定找這個人處理了，為什麼到了他邀請你出來談的時候，卻寧願相信一個不清楚案情的網友？
你可以問他，現在差距在哪裡？為什麼覺得值得談？行情怎麼判斷？對方還在意什麼？
也要把自己的情況講清楚。
買方的預算到哪裡，再加一些，自備款夠不夠、後面的房貸會不會太吃力？
屋主再降一些，最後拿回來的錢，夠不夠完成換屋或原本的安排？如果不賣，接下來的支出和等待，自己又能不能接受？
這些都要謹慎想過，也讓仲介知道你的考量。他才知道怎麼幫你談。
慎選業務，選了就給他的專業一點信任；自己的預算和多加、多降的後果，也要自己想清楚。
對買方來說，如果價格有近期成交可以對照，房子條件也合理，甚至有它難以取代的地方，你真的喜歡，也負擔得起，我覺得為了買到它，多加一些，沒有什麼不可以。
不用因為網友一句「不要加」，就覺得自己加價是笨蛋。
看房子真的很累。這間地點不行，那間格局不好，另一間喜歡，總價又超過預算。好不容易找到一間願意住進去的，只有你知道自己挑了多久。
網友、脆友，甚至親友，都可以給意見。但他們沒有跟你看過每一間房子，也不一定知道你的生活和預算。
錢從你的戶頭出去，房貸是你繳，搬進去住的也是你和家人。他們不會替你的人生負責，最後還是要自己決定。
屋主這邊也是一樣，不用一聽到仲介約出來，就覺得又要殺你的價格。
你賣房子的煩惱，外面的人未必知道。
管理費一直繳，房貸一直繳，換屋的計畫還在等。自己住在裡面，每次帶看前要整理、打掃、配合時間；沒有住在裡面，也可能一直有仲介打電話、問價格、約帶看。
一次次有人來，一次次沒有下文。那種一直賣不掉的壓力，只有屋主自己知道。
別人一句「不要降，放著就好」，講得很輕鬆。利息、管理費和時間，又不是他在付。
如果房子早期買進，現在出售仍有獲利，買方出的價格也符合行情，賣掉以後能完成你的安排，我覺得少賺一些，把事情做完，也很好。
把房子交給下一個有需要的人，自己去做原本想做的事，不一定要一直耗在這裡。
至於仲介，我們當然希望成交。
買方買到喜歡、負擔得起的房子，屋主接受價格、完成出售，仲介把事情辦好，拿到服務的報酬，我覺得這就是三方都滿意的結果。
前提是條件講清楚，雙方都願意。到了現場，想清楚以後覺得不適合，也還是可以說不。
我做了14年，沒辦法保證見面談一定成交。
但買方想買，屋主想賣，你也已經選擇了願意委託的仲介，那就把自己的預算和考量想清楚，給彼此一次談的機會。
都看這麼久、賣這麼久了，能談就盡量出來談。不要因為別人幾句不需要負責的話，就替自己放棄了。